生徒が自分で予備校を組み立てる日

こうして使っていると、AIは受験勉強の全体に伴走する、個人専属のマネージャーに近くなる。もちろんAIは間違えることもある。入試制度や最新の募集要項は大学の公式情報で確認する必要があるし、合格可能性の判断も簡単ではない。

それでも、個別指導といっても、毎日の勉強にここまでマンツーマンで付き合ってもらえるだろうか。カリスマ講師の講義を聴いても、生徒によって受け取り方は違う。よく分かった生徒もいれば、途中の一か所でつまずいたまま最後まで聴いている生徒もいる。そこで立ち止まり、その生徒が分かるまで説明を変え、翌日の勉強まで組み直す。こういう学習指導では、生成AIに勝てる教師はいないだろうと、私は思う。

考えてみると驚くべきことだ。授業をする。教材を選ぶ。学力を診断する。学習計画を立て、進み具合を見る。これまで学習塾や予備校がひとまとめにして提供してきた仕事のいくつかを、高校生がAIと相談しながら、自分でやり始めている。

## スタディサプリが起こした流通革命

2026年10月、総合情報誌『選択』が、リクルートのオンライン学習サービス「スタディサプリ」の売却をめぐる動きを報じた。10月14日には、日本経済新聞もリクルートホールディングスが売却する方針だと報じた。17日の続報では、導入しても十分に使いこなせていない学校や塾があったという専門家の見方を紹介している。11月11日朝の時点で、譲渡先や売却の成立について、私はリクルート側の正式発表を確認できていない。 [『選択』10月号]／ [日本経済新聞・10月14日]／ [日本経済新聞・10月17日]

スタディサプリは、インターネット革命が生み出した代表的な教育サービスである。優秀な講師の授業を映像にして、全国の生徒に低価格で提供する。近くに予備校がなくても、スマートフォン一つで質の高い講義を受けられる。これは、教育の流通革命だった。

リクルートホールディングスの公表資料によると、2020年12月末時点の有料会員数は157万人だった。当時は自治体や学校単位の導入も増えていた。一つの授業を何度でも提供できる。百万人を超える規模で会員を集め、継続してサービスを届けられる。インターネットが可能にした、一つの成功モデルだった。 [リクルートホールディングスの公表資料]

17日の続報で私が気になったのは、授業が届くことと、生徒がそれを日々の勉強に組み込むことの間に、もう一つ仕事があったということだ。今の自分にはどの授業が必要か。見終わったあとに何をやるか。今日できなかった分を明日どうするか。冒頭の高校生は、そういうことを一つずつ、AIと相談して決めている。

## 会員名簿は最大の資産だった

私は、1990年代の情報産業を思い出す。

当時、企業にとって大量の会員を持つことは、極めて大きな価値があった。顧客の住所や属性を把握し、継続的に情報を届け、毎月会費を集める。一人ひとりが払う金額は小さくても、百万人、二百万人と積み重なれば、巨大な事業になる。

インターネットが登場すると、会員を集める費用も、情報を届ける費用も下がった。利用者がどんなサービスを使うかも分かるようになった。一度会員になってもらえば、同じ相手に次のサービスを案内できる。会員を囲い込むことが、企業の競争力になったのである。

では、冒頭の高校生が、AIと相談しながら勉強に必要なものを選ぶとしたらどうだろう。講義は動画で見て、問題集は別の会社のものを使う。分からない問題はAIに聞き、進路で迷ったら先生に相談する。契約して初めて使える教材もあるだろうが、どの教材に時間を使い、何にお金を払うかは、自分の目標に照らして一つずつ決められる。

企業が用意したカリキュラムに生徒が参加するところから、生徒が自分の目的に合わせて学習環境を組み立てるところへ。学習の主導権が少しずつ移っていく。そうなったとき、大量の会員名簿を持つことは、以前と同じ強さを持つのだろうか。

会員名簿には、もう一つの問題がある。防衛研究所が10月30日に公表した論考では、9月ごろから相次いで公表された個人情報の漏えい事案について、AIを悪用した大規模なサイバー攻撃活動との関連が明らかになりつつあると指摘している。大勢の会員の情報を持つ企業は、それだけ多くの人の情報を預かり、守る責任を負う。 [防衛研究所・NIDSコメンタリー第460号]

11月6日、ソニーネットワークコミュニケーションズは、So-netの会員データベースが不正アクセスを受け、個人情報が漏えいしたと発表した。対象には、現会員に加え、同年3月以降に退会した元会員も含まれていた。 [So-netの公表資料]

私が気になったのは、退会した人の情報まで残っていたことだ。本人はもうサービスを使うのをやめている。ところが、企業のデータベースには、その人の名前や連絡先が残り、退会したあとに外へ漏れることがある。

私はこの話を聞いて、名簿は量が多いほど価値があると思われていた時代の残滓を見た気がした。かつて企業が競ったのは、何人の名前を集められるかだった。いま問われるのは、その一人ひとりの情報を、何のために、いつまで持つのかということだ。

## 学校は何をする場所になるのか

もしかしたら、時代は「学習教師」を不要にする方向へ動き始めているのかもしれない。知識を説明する。理解度に合わせて問題を出す。学習計画を組み直す。こういう仕事をAIが担うようになったとき、学校は何をする場所になるのだろう。

一人で勉強していれば、自分のペースで先へ進める。教室では、自分と違う考え方をする人と話をする。何かを一緒につくろうとすれば、意見が食い違うこともある。自分では当たり前だと思っていたことを、相手に分かるように言い直さなければならない。そういう経験は、相手がいて初めてできる。

子どもの好奇心を発見すること。仲間との関係をつくること。失敗したときに励ますこと。学んだことを使って、社会の中で何ができるかを一緒に考えること。私は以前から、そういうところに教育の大事な仕事があると思ってきた。

個人で進められる勉強をAIに手伝ってもらえるなら、人が学校に集まる時間を、関係を育てたり、コミュニケーションを体験したりすることに、もっと使える。学校が、一人ではできないことを学ぶ場所になっていく可能性がある。

## 省力化から、生産力爆発へ

私は、デジタル革命には前期と後期があると考えている。

前期は省力化の時代だった。コンピューターとインターネットで既存の仕事を効率化し、情報を届ける費用を引き下げた。優秀な講師の授業を全国に届けたスタディサプリは、その成功例である。

後期は、生産力爆発の時代である。大きな組織が引き受けてきた仕事を、個人がAIとともに実行できるようになる。大学受験の計画を立て、教材を組み合わせ、学習の進み具合を管理する。就職、転職、起業、研究、創作でも、自分がやりたいことを起点に、必要な情報やサービスを探し、組み合わせる力を個人が持ち始める。

インターネット時代には、企業が情報を集め、人を組織化した。生成AIの時代には、一人ひとりが、自分の目的に合わせて社会にある情報やサービスを組織化していく。企業が個人を囲い込む時代から、個人がAIを使って企業を選ぶ時代へ。私は、そこに情報産業の大きな構造転換があると思っている。

## 30年前の二つの企業

私は1990年代、リクルートとベネッセの幹部やキーマンと深く付き合っていた。面白いことに、両社の人たちは、互いに相手の持っているものを羨んでいた。

ベネッセの人たちは「うちにはリクルートのような、一人で億単位の仕事をとってくるスーパー営業マンがいない」「うちは外の企業とのアライアンスをうまく仕切れる人材がいない」と言っていた。

リクルートの人は逆に、「ベネッセみたいな巨大なネットワークから、チャリンチャリンと小銭を集める仕組みがつくれない」と言っていた。ベネッセには、数百万人の会員から毎月数千円の会費を集める、巨大な通信教育の仕組みがあった。一人で億単位の仕事を取ってくる人たちが、その仕組みを羨んでいたのである。

もう一つ面白かったのは、両社が、人生のどの時期に人とつながっているかを意識していたことだ。

ベネッセは「たまひよ」で妊娠・出産の時期から接点をつくり、「進研ゼミ」で多くの受験生を組織化していた。ところが、その子たちが大学生になり、就職を考え始めると、リクルートが「就職ガイド」で全部持っていってしまう。ベネッセは、そこを何とかしたいと思っていた。

リクルートの側から見ると、大学生との接点はある。けれど、高校生までの段階では、ベネッセのように継続した関係をつくれていなかった。両社の幹部や社員と話していると、互いの得意な商売だけでなく、相手が人生のどの時期に入り込んでいるかを、よく見ていたことが分かる。

その後、リクルートはインターネットへの転換を進め、スタディサプリを生み出した。かつて高校生との接点を持ちたかった会社が、高校生に授業を届けるサービスを育てた。その事業の売却が報じられたとき、私は、30年前に聞いた話を思い出した。

あの頃、企業は、人生のどの時期にその人を会員にできるかを考えていた。いま、冒頭の高校生は、志望校を決めたところから、どの会社のどのサービスを使うかを自分で考えている。

生成AIによって、巨大な組織やネットワークを持つことの価値は相対的に下がり、個人や小さなコミュニティが、社会の中でこれまでより大きな力を持つようになるのではないか。私は、一人の高校生が自分で予備校を組み立て始めた話の中に、その変化の予兆を感じている。「量」から「質」への本格的な移行がはじまっている。